Как правильно продавать квартиру

Каждый владелец недвижимости, которую он решил продать, желает получить от продажи максимальную выгоду. В этом деле много зависит от расположения объекта и его технических характеристик. Так, например, продажа квартиры в зеленограде в любом случае принесет немалый доход, поскольку в этом подмосковном городе жилье очень высоко ценится. Однако существуют способы сделать любой объект более привлекательным для потенциальных покупателей. А, как известно, чем привлекательнее недвижимость, тем дороже ее можно продать.

Специалисты рекомендуют еще до момента выведения объекта в экспозицию собрать все необходимые для продажи документы. Кроме того, желательно выписать из нее всех жильцов. Таким образом ваша недвижимость получит одно явное преимущество - покупатель сможет стать ее владельцем в кратчайшие сроки, так как ему не нужно будет ждать оформления документов.

Прежде чем приглашать потенциальных покупателей на просмотр продаваемой квартиры, необходимо привести ее в порядок. Все помещения должны быть чисто убранными, проветренными и освобожденными от лишних предметов. Если жилье имеет совсем плачевное состояние, оно будет производить негативное первое впечатление на покупателей. А поскольку очень часто покупки жилых объектов базируются на эмоциональном восприятии, важно добиться того, чтобы попадая в квартиру, у человека возникали приятные эмоции. С этой целью можно сделать в помещениях косметический ремонт. Практика показывает, что капитальный ремонт в большинстве случаев не окупается. Но переклеить обои, перестелить линолеум и сменить розетки и выключатели не помешает в любом случае. Желательно преобразовать жилище таким образом, чтобы оно производило впечатление чистого, просторного и светлого жилого пространства.

К приходу клиентов нужно подготовиться и морально. Для этого необходимо заранее выяснить, кто именно придет смотреть жилье. Эта информация поможет настроиться на нужный лад и определить, какие именно преимущества квартиры и района вы будете выделять при встрече. Так, например, ожидая пожилую пару, следует подумать, насколько в вашем дворе тихо, насколько близко расположена поликлиника и аптека, есть ли по близости магазин с низкими ценами. Если ожидается на просмотр молодая семья, стоит подготовить «отчет» о том, где находится ближайший детский сад, спортивная площадка, автостоянка и т. д.